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“我的跨境电商之路”NO.3:90后宅男月入3万的生意经


【编者按】:即日起,雨果网联合速卖通,推出“中国‘小而美’——我的跨境电商之路”的系列人物专题,报道“速卖通”上的卖家是如何在风起云涌的跨境电商市场中挥斥方遒的。

在接连讲完两个女生的创业故事后,这一期我们要聊的是一位90后宅男。为了不被人肉,他严防死守,谢绝透露真实姓名,仅以“Mike”代之,甚至提供的照片都是带着墨镜。哈哈,瞅他这一身装扮,我在想,是不是刚退役的军人或者是军校刚毕业的?不过,看完他的故事,你也会和我一样,对于这些无聊的细枝末节会不屑一顾的。

所谓一个成功男人的背后总有一个深藏不露的女人,Mike就有一个英语过专八的女朋友。凑巧的是,他在帮女朋友找工作时,鬼使神差地接触到了速卖通。

他当时一定没想到,只是因为在网页中多看了一眼,就让他走上了事业的新高度。不过机缘巧合还不够,自身的英语水平总要跟上吧,不要求你说得溜,但总要看得懂,写得了吧。

虽然Mike的英语估计也就“hello,OK”的水平,但他不怕,因为有个英语专八的女朋友。都说男女搭配,干活不累。这情侣同心也能其利断金吧!不过现实远没有我们想的这么好,虽然他女友英语过硬,但是对于上传产品的精髓领悟不够,总是引来他事后的一阵吐槽。

古人云,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。要深谙速卖通的精妙之处,就得自己摸着石头过河。看来,速卖通这事儿还得靠他自己慢慢琢磨。好吧,就跟开淘宝店一样,首先要解决的问题就是卖什么?有人就会说,当然是卖热销却很少人卖的产品啊。Mike也知道这一点,不过并不是所有的牛奶都叫特仑苏,你总得有自己的爆款和主打产品,面对成千上万种类的商品,如何从中精选呢?

莫怕,Mike说,如果不懂的话,可以去速卖通的数据纵横里进行分析,也可以去行业情报里寻找蓝海市场里的蓝海商品。

对于新手来说,小本经营的很容易在竞争大的行业里成为炮灰,那倒不如另辟蹊径,选择一些相对竞争小的,慢慢做大,培养自己的优势产品。

聊到这,我们还不知道Mike做的是什么产品吧!哈哈,千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金,经过各种的数据分析对比,他最后选择做箱包行业。有人常说,别怕,是金子总会发光。但会发光也得看你的瓦数吧,如果别人亮过你,你也就白搭了。一样的道理,产品选对了,但是排名比不过别人,那也是徒劳,那些说“酒香不怕巷子深”的都见鬼去吧!所以,Mike也开起了“直通车”。

看过我们前几期报道的读者一定知道,直通车一点都不好开,一不小心就会鸡飞蛋打。所以,首先得先“搞清路况,定好GPS”,才能开着直通车走上康庄大道。Mike说,开直通车首先要建立计划表,这样才能添加关键词帮助产品更好地展示,但问题在于,你得先优化好产品,也就是说,设置好自己的关键词。

如何设置关键词呢?Mike认为,一个好的关键词要充分体现产品的价值感,你可以通过“热搜词、飙升词和零少词”进行选择,当然也可以通过后台数据纵横的“点击率、搜索量和成单数”进行参考优化,你也可以自己添加一些修饰性的词语,比如“最新款”、“X折扣”、“允许代购”、“工厂价”等等这些比较新颖的词语,当然产品的特性也得描述出来,比如“棉质”“颜色”等。

优化好关键词后就可以添加到你的直通车计划里了。我们都知道,全球那么多人,所输入的关键词都千差万异,所以关键词能否覆盖到所有人是很关键的。在这里,Mike给你支了个招。他说,你主要去后台的数据纵横,把俄罗斯、巴西和美国这三个国家的热搜词数据分析EXCEL表格下载下来就够用了,里面有几千个关键词,你可以在里面慢慢挑。

设置并优化好关键词之后,接下来就是真刀真枪烧钱的时候。Mike说,很多人对于开直通车这件事都有后顾之忧,也就是怕亏钱。这是因为他们没有找准方向和方法。眉毛胡子一把抓一定是不对的。他说,就跟我们刚拿了驾照上路,码数得慢点一样,首先要按最低价开一个星期,看看效果如何。这一点很重要,因为一星期后,你就会知道你的哪些产品和设置的关键词够牛逼。到时候,你就可以重点推广这些。除此之外,在关键词竞价的时候,还得注意国际时差问题,尽量在国外客人可能购买的时间点来竞价比较有效果。同时,不要以为今天你排名第一就一劳永逸了,还是要隔段时间看看第一个位置的价格行情,别一不留神就被挤到后面去了。

如果你还是不放心的话,我就直接告诉你,Mike的直通车投入总共2100元,但短短不到半年的时间,他的订单成交额高达5万多元,订单就有1500多个。看吧,直通车的投入是非常有必要的。

当然,月入3万可没那么简单,成功总是源于对细节的重视,Mike除了用尽心力在关键词和直通车上,还会定期更新自己的产品,同时在包装上他也会认真对待,怕太重没利润,又担心太轻在运输过程中出现质量耗损。所以,他都会在自带包装上,再加上一层泡沫纸,然后再套一个快递的袋子,保证产品能够安全到达。

2013年,他错过了很多,也走了很多弯路,不过在新的一年里,他说想要将自己的店铺转型成品牌效应的店铺。或许在不久的将来,他会继续跟我们分享新的品牌经营故事。

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